از "محصول" به "پلتفرم": رمزگشایی الگوی جدید ورود به بازار استرالیا در صنعت تریلر

در حالی که موج جهانی شدن وارد مرحله آب عمیق خود می شود،منطق محرک شرکت های چینی برای گسترش در خارج از کشور در حال تغییر اساسی است از "افزایش بازار" که توسط مقیاس کوتاه مدت به "همگام سازی نهادی" متمرکز بر ارزش بلند مدت است.این تحول به ویژه در استرالیا که یک بازار بسیار تنظیم شده و استاندارد است، آشکار است. در اینجا، یک تریلر فقط یک دستگاه صنعتی برای حمل و نقل نیست؛ این یک وسیله قانونی تعریف شده است.قابل ثبتاین ارتقاء در وضعیت اهمیت استراتژیک جدیدی را به خود اختصاص می دهد: تریلر تبدیل به یک "سوار مطابقت" می شود.

منطق پلت فرم نهادی

در چارچوب نظارتی استرالیا، هر وسیله نقلیه ای که در جاده های عمومی کار می کند باید در یک سیستم نظارتی یکپارچه ملی گنجانده شود.این بدان معناست که هنگامی که یک سازنده دارای مدارک لازم و مسیرهای انطباق است، یک تریلر دیگر یک محصول جداگانه نیست. در عوض، آن را به یک "حاویه سازگاری" تبدیل می کند که قادر به نگهداری تجهیزات، ماژول ها یا سیستم های مختلف است. بر اساس این پلتفرم،شرکت ها می توانند الزامات عملیاتی پیچیده را در محدوده های قانونی مجاز جمع آوری کنند، شکل دادن به مدل های کاربردی استاندارد که قابل تکرار، ردیابی و تأیید هستند.

این "تفکر پلتفرم" مستقیماً به نقاط درد گسترش در خارج از کشور می پردازد.و کنترل سازگاری را به عنوان منطق اساسی طراحی محصول ایجاد کنیداین نه تنها پاسخ به قوانین سختگیرانه طراحی استرالیا (ADR) است بلکه همچنین یک سازگاری فعال با تقاضای جهانی برای توسعه با کیفیت بالا است.به اين معناست که ما ديگه نيازي به مذاکره مجدد در مورد واجد شرایطي براي ورود به هر سفارش انفرادي نداريمدر عوض، ما از هویت تاسیس شده "پلتفرم" استفاده می کنیم تا گسترش و اجرای سریع کسب و کار را امکان پذیر کنیم.

چشم انداز بلندمدت

درک ما از جهانی شدن اساساً یک فرآیند ایجاد ظرفیت برای وجود طولانی مدت است.سرعت اجرای اغلب ثانویه به ثبات پایه استسوالات مربوط به انطباق، ردیابی و کنترل انسجام بر دستاوردهای یک سفارش واحد یا اقتصادهای مقیاس کوتاه مدت اولویت دارند.

این چشم انداز بلند مدت مستلزم این است که شرکت ها از "تناسب منفعل" به "حوکمیت فعال" تغییر کنند.ما فقط یک تریلر نمیفروشمما یک اکوسیستم کامل در حال ساخت هستیم که با قوانین محلی، مالیات، امنیت اجتماعی و محیط کار مطابقت دارد.تمرکز ما فراتر از ویژگی های فیزیکی محصول به "رجساری" قانونی و "قابل بیمه" آن گسترش می یابد.." این احترام و غوطه ور شدن عمیق به جزئیات نهادی، اگر چه شروع را محتاط تر می کند، سنگ بالاست برای رشد پایدار در خاک خارجی است.

فلسفه ی پیشرفت پایدار

اندازه گیری واقعی جهانی شدن، فاصله جغرافیایی سفر شده نیست، بلکه عمق پذیرش نهادی به دست آمده است. این قدرت انفجاری لحظه ای یک شرکت را آزمایش نمی کند،اما توانایی آن برای به دست آوردن پذیرش و شناخت مداوم در یک سیستم نهادی بسیار متفاوتاین یک مسیر آهسته تر و سنگین تر است، اما پایدارتر و گسترده تر است.

در حالی که صنعت هنوز ممکن است درباره چگونگی دور زدن موانع از طریق "دروغ" یا "کارگردانی" بحث کند،ما یک مسیر سخت تر اما درست را انتخاب کرده ایم، ساخت یک "پلتفرم نهادی" قوی برای ادغام در زنجیره ارزش جهانی با یکپارچگیاین نه تنها احترام به بازار استرالیا بلکه یک مسیر ضروری برای بلوغ و جهانی شدن شرکت های چینی است.ما کاملاً معتقديم که فقط با اينكه به يک پلتفرم شناخته شده توسط اين سيستم تبديل بشيم مي تونيم آرزوهاي بزرگ تر تجاري داشته باشيم و به طور ثابت به سمت آينده اي دور در صحنه ي جهان حرکت کنيم.